Santo Domingo.- El rol del visitador ha cambiado acorde como ha ido cambiando el mercado farmacéutico. Ya no es un simple informador del médico, si no su socio estratégico.
Así lo establece el estudio IQVIA 2026, presentado en la capital dominicana, que señala que el visitador pasó a ser consultor clínico, generador de valor en la consulta, analista de datos y facilitador digital.
Como consultor clínico, aporta criterio científico y comprensión del entorno terapéutico, contribuyendo a decisiones clínicas más informadas.
Como generador de valor en la consulta, identifica oportunidades para optimizar atención al paciente, alineado soluciones con las necesidades reales del médico y su práctica.
Como analista de datos, interpreta información importante del mercado, prescripción y paciente, para aportar data e inteligencia accionables y personalizados.
En facilitación digital, integra herramientas digitales y soluciones omnicanal que potencian la experiencia del médico y mejoran la eficiencia en la interacción.
“Antes de la visita, el poder está en la data: las mejoras visitas no empiezan en el consultorio, empiezan en la data”, establece el informe de la industria de la salud de Centroamérica y Caribe.
Asegura que un visitador entiende a los médicos antes de hablar, identifica a su verdadero competidor, detecta el “gap” y define su misión antes de entrar.
Asimismo, conecta con información, no con discurso; abre oportunidad con inteligencia, posiciona con valor diferencial y cierra con intención.
Sobre el autor
Periodista y consultor especializado temas salud y bienestar. CEO Resumen de Salud. Ejerce en República Dominicana y Colombia para varias naciones Centroamérica y Caribe.
