Santo Domingo.-En muchos países los sistemas de venta están cambiando, así lo afirma Edwin Martínez, director ejecutivo de Next Level.
Martínez explicó que tras analizar el colapso de distintas empresas a nivel mundial, detectaron que la mayoría se concentraban en los resultados y pocos se enfocaban en el cómo se lograba esa meta.
Citó que hoy día las empresas requieren un modelo de sostenibilidad que les produzca resultados a corto, mediano y largo plazo, destacando que las formas típicas de manejar las ventas caducaron.
El consultor y capacitador contó que ese modelo tradicional está más enfocado en el logro de los números, de cuánto se venderá en el mes, “sin importar el cómo, este enfoque ha lacerado muchas empresas”.
Martínez dictará mañana el seminario “Hacia un nuevo modelo de ventas: la venta situacional”, donde explicará que las prácticas comúnmente aceptadas ya no son suficientes para los resultados deseados y la competencia es cada vez más intensa.
Durante la jornada se podrá aprender a utilizar los descubrimientos y aportaciones de ciencias nuevas, como lo son la Economía Conductual, Neurociencia Social y Psicología Social.
Este tipo de curso está dirigido a ejecutivos de ventas, gerentes, consultores y profesionales independientes que necesiten promover sus servicios.
“El cómo se vende es tan importante como el qué, pues no se puede vender estando enfocado en lo que me voy a ganar y cuán grande va ser el beneficio que me ganaré”, argumentó.
Indicó que se debe concentrar en cuáles son las circunstancias y situación del cliente, “para ser justo y que el cliente reciba de mí lo que realmente necesita”.
Resaltó que estos cambios son los que provocan sostenibilidad a largo plazo y además más ventas a más tiempo.
Sobre el autor
Periodista dominicana con maestría en Comunicación Corporativa y Gerencia Hospitalaria y Seguridad Social. Apasionada de la investigación y de contar historias con propósito.
